6 meilleurs conseils en matière de marketing de contenu
Le marketing de contenu en tant que concept a connu une énorme popularité ces derniers temps.
Bien que le terme soit relativement nouveau, le marketing de contenu est un élément essentiel des pratiques marketing des entreprises depuis des décennies. Dans cet article, nous passerons en revue sept conseils de marketing de contenu pour élaborer une stratégie et des tactiques de soutien pour vous aider à guider vos efforts.
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu a pour objectif d’établir une crédibilité, de renforcer la confiance avec un marché cible et d’amener simultanément les prospects à effectuer une action souhaitée. Généralement considéré comme une stratégie marketing à long terme, le marketing de contenu est pertinent à chaque étape de l’entonnoir marketing et peut être utilisé pour l’acquisition de prospects, la fidélisation des prospects et les initiatives de plaidoyer. Certaines entreprises exécutent un plan de marketing de contenu si bien planifié et si efficace que les clients reviennent pour leurs produits et leur contenu avec la même passion et le même intérêt.
Bien qu’il soit souvent planifié, exécuté et mesuré comme une stratégie autonome, le marketing de contenu est en réalité le moteur qui alimente essentiellement tous les autres canaux marketing.
Voici quelques exemples simples de la manière dont le marketing de contenu soutient d’autres tactiques :
Ø Le marketing par courrier électronique reste un canal marketing courant et très efficace s’il est utilisé efficacement.
Cependant, pour la plupart des entreprises, le courrier électronique n’est qu’un canal parmi tant d’autres et il s’agit d’un média assez limité . Dans la plupart des cas, le marketing par courrier électronique est le moyen par lequel le contenu est diffusé à un ensemble de clients ou de prospects. Si le contenu ne trouve pas d’écho ou n’est pas pertinent pour le public, il peut sembler que le courrier électronique n’est pas le bon canal alors que le contenu de mauvaise qualité en est le véritable coupable.
Ø Les plateformes de médias sociaux sont axées sur la création, la conservation, la découverte et le partage de… contenu !
Les marques les plus performantes (quelle que soit leur plateforme) maîtrisent le processus de surveillance, de compréhension et de réponse aux sujets d’intérêt pour leur public sous diverses formes de contenu.
Ø Le blogging reste l’un des meilleurs moyens d’acquérir du trafic organique.
Il est devenu beaucoup plus difficile de déjouer les résultats de recherche organiques, car Google cherche continuellement à récompenser le contenu le plus fiable, le plus expert et le plus fiable qu’il puisse trouver. Par conséquent, le blogging reste l’une des tactiques de marketing de contenu les plus efficaces.
Chacun des exemples ci-dessus montre comment le marketing de contenu prend en charge des canaux de diffusion spécifiques et déterminera en fin de compte le niveau de réussite atteint grâce à ces supports. Il sera plus facile d’obtenir les résultats souhaités du marketing de contenu si vous appliquez des principes de base pour vous aider à guider votre planification, votre exécution et vos rapports sur les indicateurs clés de performance.
Voici les 6 meilleurs conseils en matière de marketing de contenu et comment en tirer le meilleur parti.
Astuce 1 | Élaborez un plan de marketing de contenu
Le marketing de contenu n’est pas différent des autres efforts de marketing qui nécessitent une planification, une budgétisation et une supervision détaillées pour garantir que les mesures de performance sont respectées.
Ø Votre plan de marketing de contenu doit aborder au moins les domaines suivants :
- Objectifs marketing de contenu de haut niveau
- Quels canaux (par exemple, site Web, courrier électronique, médias sociaux, réseaux de syndication, etc.) seront utilisés et pourquoi
- Budget alloué aux efforts de marketing de contenu
- Quelles ressources sont nécessaires pour créer des contenus
- Calendrier de contenu détaillé pour guider le processus de production
- Personas de votre marché cible, y compris où et comment ils consomment du contenu
- Comment réutiliser le contenu sur tous les canaux pertinents pour une efficacité optimale
Astuce 2 | Alignez le marketing de contenu sur votre entonnoir
Le contenu peut et doit être utilisé tout au long de l’entonnoir marketing pour soutenir des objectifs marketing plus larges.
L’entonnoir marketing de votre organisation doit éclairer les décisions clés concernant la planification et le reporting du contenu. La plupart des spécialistes du marketing de contenu ont trois sections distinctes dans leurs entonnoirs : sensibilisation, considération et décision. Cependant, chacune de ces sections nécessite une progression intentionnelle, séquentielle et logique du contenu qui informe les clients potentiels et les oriente vers la prochaine action souhaitée.
Associez également un contenu spécifique à l’intention de l’acheteur. Par exemple, les acheteurs qui recherchent simplement des informations privilégieront un contenu très pédagogique et impartial. Cependant, les acheteurs ayant une intention transactionnelle peuvent comparer spécifiquement votre marque à celle d’un concurrent ou investir dans des fonctionnalités de produit spécifiques. L’intention de l’acheteur est un élément clé de la création de contenu qui convertit réellement .
Astuce n°3 | Mesurez vos résultats
Sans carte et destination souhaitée , vous ne saurez pas où vous allez ni quand vous serez arrivé.
Fixez des objectifs précis pour vos efforts en matière de contenu et assurez-vous que ces objectifs sont réalistes et conformes au type de contenu que vous produisez. Par exemple, tous les éléments de contenu ne génèrent pas de trafic vers votre site Web ou n’entraînent pas de conversions directes. Une structure de rapport simple et régulièrement mise à jour vous aidera à comprendre ce qui fonctionne, où investir et ce qui incite les gens à s’y intéresser et à maintenir leur intérêt au fil du temps.
Voici quelques-unes des mesures à prendre en compte pour suivre les objectifs :
- Organique acquisition de trafic
- Trafic direct depuis les plateformes de publication de contenu
- Indicateurs sociaux : likes, partages , vues
- Classement des mots-clés sur des sujets spécifiques
- des e-mails : ouvertures, clics
- Conversions : nombre total de leads générés
Ces informations sont également cruciales pour guider le processus de création de contenu. Les décisions concernant le type de contenu à produire, sa longueur, le public ciblé, le sujet, les mots-clés spécifiques et le taux de conversion souhaité dépendent tous des objectifs que vous avez définis.
Astuce n°4 | Le marketing de contenu a besoin de hits de base
Tous les contenus ne sont pas forcément des succès. En fait, les spécialistes du marketing de contenu les plus réputés admettent que seule une tentative sur dix peut atteindre l’audience visée.
Ce ratio est bien pire pour les sujets hautement concurrentiels où les spécialistes du marketing chevronnés peaufinent, éditent et peaufinent en permanence leur contenu pour des performances maximales.
Ne laissez pas une série de contenus peu performants vous faire dérailler, d’autant plus que la viralité à elle seule ne génère pas de ventes ni de reconnaissance durable de la marque. N’oubliez pas que votre objectif peut être aussi simple que d’obtenir des téléchargements de votre public par e-mail pour le faire descendre dans l’entonnoir, et non pas d’obtenir 2 millions de vues sur YouTube. À l’inverse, si vous réussissez un grand chelem, assurez-vous de bien comprendre pourquoi, puis élaborez un plan pour maintenir ce contenu à jour et pertinent.
Si vos objectifs sont clairs et que votre plan de marketing de contenu est basé sur des recherches fiables, concentrez-vous sur la cohérence et les résultats apparaîtront.
Astuce n°5 | La cohérence est la clé
Même si vous devez essayer de donner envie aux gens d’en avoir toujours plus, vous devez également leur donner le « plus » dont ils ont envie !
Même les meilleurs spécialistes du marketing de contenu subiront une perte d’audience s’ils cessent de publier de nouveaux contenus. Les gens continuent de revenir précisément parce qu’ils veulent davantage du même contenu. Votre plan et votre calendrier de marketing de contenu doivent définir un calendrier de production et de distribution cohérent.
Astuce n°6 | La qualité plutôt que la quantité
Le marketing de contenu incarne parfaitement le principe de la qualité plutôt que de la quantité. À mesure que les outils de création, de promotion et de distribution de contenu deviennent moins chers et plus puissants, le terrain de jeu des spécialistes du marketing de contenu s’est aplani à une vitesse surprenante.
Il est désormais possible pour les petites entreprises d’avoir une image et une voix presque aussi bonnes que celles de leurs plus gros concurrents. Cela signifie également que tout espace où l’attention peut être gagnée ou achetée est complètement inondé de contenu de catégorie C.
Les canaux marketing de tous les secteurs sont saturés de contenu, et les consommateurs sont de plus en plus sélectifs et ont des opinions bien arrêtées sur le type de contenu qu’ils préfèrent. Alors que la prolifération d’activités marketing médiocres a étouffé les voix des entreprises qui en font juste assez pour s’en sortir, celles qui investissent dans un contenu exceptionnel peuvent gagner une part importante de l’attention et du respect de leur marché. L’une des caractéristiques d’un bon contenu est l’originalité. Le contenu hypocrite, nonchalant ou carrément faux se présente sous de nombreuses formes (par exemple, du contenu sponsorisé mal placé sur des plateformes censées être impartiales), mais vos clients et prospects sont de plus en plus capables de le trouver et de l’ignorer. Développer une réputation de contenu de haute qualité et réfléchi est un excellent moyen de renforcer les autres normes de la marque et l’impression générale d’être un leader du marché ou un précurseur de tendances. Faire preuve de discrétion en privilégiant la qualité ne passera pas inaperçu auprès des clients et peut être un facteur important dans la préférence pour la marque au fil du temps.
Nous espérons que vous commencerez à appliquer ces conseils de marketing de contenu dans vos efforts.
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